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9割の買い物は不要である 【買い物に依存してしまう 買い物にポイントカードは必要か? CMに流されていないか?】

9割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」/橋本 之克
2021年9月10日/255ページ
目次:ネットの買い物で失敗しないコツとは?―便利そうで意外と不便?リアルより得するおススメの買い方 「損したくない」という人ほど損している―「損した」と思うと、その2倍は「得した」気分が必要になる 買い物での選択で間違えないポイント―「どうしようかな?」と迷ったときに頼れるエビデンス 絶対に後悔したくない「大きい買い物」―家、保険、ギャンブル…大金が動くときに使える知識


 「買い物は人を幸せにする」と確信しているという筆者が、買い物は単に品物やサービスを得るだけのものでは決してないと説明し、併せて買い手が自分の心理をよく知らず、特に心理的な弱点を知らないことを問題点であると指摘しています。





本人から直接発信される情報よりも、直接的な利害関係のない第三者 から、間接的に伝わる情報の信頼性を高く感じる心理的傾向です。(58ページ)
 どちらかと言えば、これは経済学というよりも心理学の理論ですね。
 「他人をほめるときは、本人のいないところでほめろ」という。それが、他人の口から本人に伝わると・・・。





 フリーマーケットは「自由市場」?
(略)性格には「flea market」で「flea」とは「蚤(のみ)」のことです。フランスのパリ市内で、週末を中心におこなわれていた古物の露天市「蚤の市」が語源です。(64ページ)
 一説にはノミが付いたような衣類を取り扱っていたことから蚤の市と呼ばれたのだそうです。
 パリは店を出すにしても許可なり様々な制限があるらしいのですから、free と思うのも当然でしょう。





 ポイントカードを使うとお得?
ポイントサービスは、売り手が買い手を 顧客として維持し続ける ための手段です。(155ページ)
 ある人はポイントカードをたくさん持っていましたが、それをほとんど捨てたといいます。
 理由はその店ばかりに行くことになってしまうので、他の店で販売されている(新しい)商品を見る機会がなくなったからだそうです。
 確かにお店としては安定した顧客が存在することで「定期収入」的な売り上げが発生し、さらに、いつ誰がどんな商品を購入したかというデータまで手に入ることになります。





大手ハウスメーカーは(略)〝温かい我が家に変える喜び〟〝一家団欒の幸せ〟といった構図を描いています。しかし、温かい家庭を築くことと、立派な家を買うことは、まったくの別物です。(197ページ)
 テレビのCMなどでさかんに行われているイメージ戦略。
 極めて冷静に考えると、これは一種の決め付けでもあります。「結婚指輪は給料の3か月分」などといわれていた時代もあったようです。








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